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優秀な営業マンは、話すことよりも、相手の話を聞くことがとても上手です。自分の話を真剣に聞いてくれる人ならば、誰でもいい人だという印象を持つでしょう。優秀な営業マンは、相手にいい印象を与えてから、自分の話をじっくり話し営業をするのです。そうすれば、相手もその営業マンにいい印象を持っていますから、信頼してしっかり話をきいてくれるでしょう。人は、自分のことを理解してほしい、話を聞いてほしいと思っていますから、この営業マンのように、真剣に話を聞く行為は、心理的作戦といえるのではない
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